Nous offrons un service d'évaluation gratuit pour les chalets et les appartements dans les stations de ski suisses que nous couvrons.

Nous avons de nombreuses années d'expérience dans l'évaluation, la commercialisation et la vente de biens immobiliers en Suisse. 

Nous avons demandé à notre équipe de vous donner un aperçu de la manière dont elle évaluera votre bien et de vous faire part de quelques conseils et leçons tirés d'études de cas récentes.

Comment se porte le marché immobilier suisse aujourd'hui ?  

Tous les marchés immobiliers sont affectés, positivement ou négativement, par des événements mondiaux et des facteurs économiques tels que les taux d'intérêt, la disponibilité des prêts hypothécaires, etc.

La Suisse a une économie stable et les prix de l'immobilier y sont beaucoup plus résistants que dans la plupart des pays européens.

C'est notamment le cas dans les stations de ski suisses, où l'offre et la demande sont restreintes.

Quels sont les facteurs qui augmentent la valeur de votre chalet ?

En ce qui concerne l'emplacement, l'accès skis aux pieds est le facteur le plus important, de même qu'une bonne vue.

Une position ensoleillée, en particulier en fin de journée, est un atout majeur.

Si des magasins, des restaurants et des bars sont accessibles à pied, tout le monde y trouvera son compte.

Quels sont les facteurs qui auront un impact négatif sur le prix ?

Les difficultés d'accès sont fréquentes. Des marches raides ou un chemin glissant en hiver peuvent poser problème, en particulier pour les acheteurs plus âgés ou les familles dont les grands-parents viennent parfois en visite. Un garage séparé du chalet ou une route étroite ou escarpée peut être un obstacle.

Dois-je comparer mon bien avec d'autres biens situés à proximité ?

Lorsque l'on compare la valeur d'un bien immobilier à celle d'autres biens, il est important de faire la différence entre le prix demandé et le prix de vente !

Méfiez-vous également des ventes frauduleuses occasionnelles à un prix supérieur au prix habituel du marché.

Il y a quelques années, nous avons vendu un chalet dans une station balnéaire à un prix exorbitant et tout le monde pensait que si ce chalet s'était vendu à ce prix, leurs chalets devaient valoir la même chose, voire plus.

Le résultat est qu'ils ont insisté pour que nous commercialisions leurs biens à une valeur supérieure à la réalité et qu'ils sont restés sur le marché bien plus longtemps qu'ils ne l'auraient dû.

Aucun n'a été vendu au prix demandé.

Le commercialiser au bon prix dès le départ

Il y a quelques années, on nous a demandé d'évaluer une propriété à Wengen et nous avons conseillé au propriétaire de la mettre sur le marché entre 1 450 000 et 1 500 000 CHF pour la vendre pendant la saison de ski en cours.

Ils n'ont pas accepté notre évaluation et pensaient pouvoir obtenir un prix plus élevé, mais ils étaient tout de même heureux que nous commercialisions l'appartement.

Nous avons accepté leur instruction de le mettre sur le marché à 1 690 000 CHF.

Son prix était trop élevé, si bien que de nombreux acheteurs potentiels ne l'ont même pas vu.

Ils l'ont finalement vendu pour 1 350 000 francs suisses, ce qui était inférieur à notre évaluation initiale.

S'ils avaient suivi notre conseil, ils l'auraient probablement vendu plus cher et certainement plus rapidement. 

Pourquoi donnez-vous une fourchette de prix ?

Nous donnons souvent aux propriétaires une fourchette de prix afin que le vendeur puisse décider de proposer son bien au bas de l'échelle (s'il veut le vendre cette saison) ou au haut de l'échelle s'il est plus détendu et souhaite attendre le meilleur prix. Nous prévoyons également une marge pour permettre une négociation du prix. Quel que soit le prix du marché que vous fixez, vous devrez faire preuve de souplesse et accepter les offres.

Il est moins courant d'obtenir le prix demandé aujourd'hui et la plupart des acheteurs sont prêts à marchander ! 

Dois-je inclure le mobilier dans le prix du chalet ?

En général, nous commercialisons un bien immobilier sans le mobilier et l'acheteur négociera ce dernier séparément s'il le souhaite.

Toutefois, les vendeurs préfèrent généralement laisser les meubles sur place, car il est coûteux de les renvoyer dans leur propre pays.

Les meubles d'occasion valent beaucoup moins que vous ne le pensez. Ils peuvent même constituer un passif plutôt qu'un actif, car en Suisse, il est coûteux de se débarrasser des meubles dont on ne veut plus.

La plupart des vendeurs laissent tout, sauf quelques objets de valeur personnelle, et il est souvent plus facile de faire la liste de ce que l'on prend, plutôt que de faire la liste de tout ce que l'on laisse !

Nous avons récemment eu un cas où nous avons convenu d'un prix pour une propriété à Grimentz, mais où le vendeur a demandé 32 000 m² pour le mobilier.

L'acheteur ne voulait pas des meubles et ils n'en valaient certainement pas la peine, si bien qu'il s'est retiré. Le vendeur a regretté par la suite d'avoir été si optimiste à ce sujet !

La première offre est-elle la meilleure ?

C'est un très vieux dicton, mais il est parfois vrai.

Il arrive que des vendeurs refusent une offre et le regrettent par la suite, car il faut un certain temps pour obtenir une autre offre et ils finissent peut-être par vendre à un prix inférieur à celui de l'offre qu'ils ont refusée.

Nous vous donnerons bien entendu nos conseils professionnels à chaque étape de la négociation.

Existe-t-il en Suisse des courses à l'abattage et des courses aux contrats ?

Ce type d'offres est rare en Suisse. Si un bien suscite beaucoup d'intérêt, nous demandons parfois à toutes les parties intéressées de présenter leur meilleure et dernière offre avant une date limite.

En général, nous préparons un contrat de réservation que les deux parties signent afin que l'acheteur ait le temps de finaliser son prêt hypothécaire et que le notaire puisse préparer les documents.

 Quelle est la commission prélevée par les agents suisses ?

Les clients anglais sont souvent surpris par les tarifs pratiqués par les agents suisses, mais avec une moyenne de 1,8 %, les taux pratiqués au Royaume-Uni sont parmi les plus bas du monde. 

Les Etats-Unis (6%) et l'Australie (5,7%) sont plus chers que la Suisse.

Nous facturons la même commission qu'un agent local suisse, mais nous en faisons beaucoup plus.

Nous avons une portée mondiale et nous persuadons les acheteurs potentiels de prendre l'avion pour venir nous voir.

Souvent, c'est la première fois qu'ils viennent à la station, car nous les avons persuadés de venir. Nous leur faisons donc visiter la station et parfois même nous skions avec eux.

Combien dois-je payer au notaire lors de la vente de mon bien immobilier en Suisse ?

Vous ne payez pas les frais de notaire lorsque vous vendez ; les frais de transaction ne sont payés que par l'acheteur.

Les frais de transaction suisses sont donc parmi les plus bas du pays.