Wir bieten einen kostenlosen Bewertungsservice für Chalets und Wohnungen in den von uns abgedeckten Schweizer Skigebieten.

Wir verfügen über langjährige Erfahrung in der Bewertung, Vermarktung und dem Verkauf von Immobilien in der Schweiz. 

Wir haben unser Team gebeten, Ihnen einen Einblick in die Art und Weise zu geben, wie sie Ihre Immobilie bewerten, und Ihnen einige Tipps und Lehren aus einigen aktuellen Fallstudien zu geben.

Wie sieht der Schweizer Immobilienmarkt derzeit aus?  

Alle Immobilienmärkte werden durch globale Ereignisse und wirtschaftliche Faktoren wie Zinssätze, Verfügbarkeit von Hypotheken usw. positiv oder negativ beeinflusst.

Die Schweiz hat eine stabile Wirtschaft, und die Immobilienpreise sind wesentlich stabiler als in den meisten europäischen Ländern.

Dies ist insbesondere in den Schweizer Skigebieten der Fall, da Angebot und Nachfrage begrenzt sind.

Welche Faktoren machen Ihr Chalet noch wertvoller?

Was die Lage betrifft, so ist der wichtigste Faktor das Skigebiet, und auch eine gute Aussicht ist wichtig.

Eine sonnige Lage, insbesondere mit Sonne am Ende des Tages, ist von großem Vorteil.

Wenn Sie Geschäfte, Restaurants und Bars zu Fuß erreichen können, ist das für alle attraktiv.

Welche Faktoren werden sich negativ auf den Preis auswirken?

Schwieriger Zugang ist ein häufiges Problem. Steile Stufen oder ein Weg, der im Winter durch Schnee und Eis rutschig ist, können ein Problem darstellen, insbesondere für ältere Käufer oder Familien mit Großeltern, die manchmal zu Besuch kommen. Eine vom Chalet getrennte Garage oder eine Zufahrt über eine schmale oder steile Straße kann ein Hindernis darstellen.

Sollte ich meine Immobilie mit anderen in der Nähe vergleichen?

Beim Wertvergleich mit anderen Immobilien ist es wichtig, zwischen Angebotspreis und Verkaufspreis zu unterscheiden!

Hüten Sie sich auch vor dem gelegentlichen unseriösen Verkauf zu einem Preis, der über dem üblichen Marktpreis liegt.

Vor ein paar Jahren haben wir ein Chalet in einem Ferienort zu einem wahnsinnig hohen Preis verkauft, und alle dachten, wenn dieses Chalet zu diesem Preis verkauft wurde, dann muss ihr Chalet genauso viel oder sogar mehr wert sein.

Das Ergebnis war, dass sie darauf bestanden, dass wir ihre Immobilien zu einem zu hohen Wert vermarkten, und dass sie viel länger auf dem Markt blieben, als sie sollten.

Keines der Objekte wurde zum Angebotspreis verkauft.

Von Anfang an mit dem richtigen Preis vermarkten

Vor einigen Jahren wurden wir gebeten, eine Immobilie in Wengen zu bewerten, und wir rieten dem Eigentümer, sie zu einem Preis von etwa 1.450.000 bis 1.500.000 CHF auf den Markt zu bringen, um sie während der laufenden Skisaison zu verkaufen.

Sie akzeptierten unsere Schätzung nicht und dachten, sie könnten einen höheren Preis erzielen, aber sie waren trotzdem froh, dass wir die Wohnung vermarkteten.

Wir akzeptierten ihre Anweisung, es zum Preis von 1.690.000 CHF auf den Markt zu bringen.

Es war so überteuert, dass viele potenzielle Käufer es gar nicht erst besichtigt haben.

Sie verkauften es schliesslich für CHF 1'350'000, was weniger war als unsere ursprüngliche Bewertung.

Hätten sie unseren Rat befolgt, hätten sie es wahrscheinlich zu einem höheren Preis verkauft, und sie hätten es sicherlich schneller verkauft. 

Warum geben Sie eine Preisspanne an?

Wir geben den Eigentümern oft eine Preisspanne vor, so dass der Verkäufer entscheiden kann, ob er das Objekt am unteren Ende der Skala anbietet (wenn er es noch in dieser Saison verkaufen möchte) oder am oberen Ende, wenn er lieber warten möchte, um den besten Preis zu erzielen. Wir kalkulieren auch eine Marge ein, um eine Preisverhandlung zu ermöglichen. Für welchen Marktpreis Sie sich auch immer entscheiden, Sie müssen flexibel sein und Angebote akzeptieren.

Es ist seltener, dass man jetzt den geforderten Preis bekommt, und die meisten Käufer werden feilschen! 

Soll ich die Möbel in den Preis des Chalets einrechnen?

Normalerweise vermarkten wir eine Immobilie ohne die Möbel, und der Käufer wird diese separat aushandeln, wenn er sie haben möchte.

Die Verkäufer ziehen es jedoch in der Regel vor, die Möbel in ihrem Land zu belassen, da der Rücktransport zu teuer ist.

Gebrauchte Möbel sind viel weniger wert, als Sie denken. Sie können sogar eher eine Belastung als eine Bereicherung sein, denn in der Schweiz ist es teuer, ungewollte Möbel zu entsorgen.

Die meisten Verkäufer lassen alles zurück, außer einigen Gegenständen von persönlichem Wert, und es ist oft einfacher, aufzulisten, was man mitnimmt, als alles aufzulisten, was man zurücklässt!

Vor kurzem hatten wir einen Fall, bei dem wir uns auf einen Preis für eine Immobilie in Grimentz geeinigt hatten, der Verkäufer aber 32.000 m² für die Möbel verlangte.

Der Käufer wollte die Möbel nicht haben, und sie waren es auch nicht wert, also zogen sie sich zurück. Der Verkäufer bedauerte später, dass er so optimistisch war!

Ist das erste Angebot das beste Angebot?

Das ist ein sehr altes Sprichwort, aber manchmal ist es wahr.

Es gibt Fälle, in denen Verkäufer ein Angebot ablehnen und es später bereuen, weil es eine Weile dauert, bis sie ein anderes Angebot erhalten, und sie am Ende vielleicht für weniger verkaufen als das Angebot, das sie abgelehnt haben.

Selbstverständlich werden wir Sie in jeder Phase der Verhandlung professionell beraten.

Gibt es in der Schweiz Gazumping und Vertragsrennen?

Diese sind in der Schweiz selten. Wenn das Interesse an einer Immobilie sehr groß ist, fordern wir manchmal alle Interessenten auf, bis zu einer bestimmten Frist ihr bestes und letztes Gebot abzugeben.

In der Regel bereiten wir eine Reservierungsvereinbarung vor, die beide Parteien unterschreiben, damit der Käufer Zeit hat, seine Hypothek abzuschließen und der Notar die Papiere vorbereiten kann.

 Welche Provisionen verlangen die Schweizer Vermittler?

Englische Kunden sind oft überrascht, wie viel Schweizer Makler verlangen, aber mit durchschnittlich 1,8 % gehören die Sätze im Vereinigten Königreich zu den niedrigsten der Welt. 

Die Vereinigten Staaten (6%) und Australien (5,7%) sind teurer als die Schweiz.

Wir verlangen die gleiche Provision wie ein lokaler Schweizer Makler, aber wir tun viel mehr dafür.

Wir haben eine globale Reichweite und überzeugen potenzielle Käufer, in ein Flugzeug zu steigen, um sie zu besuchen.

Oft sind sie zum ersten Mal im Skigebiet, weil wir sie überredet haben, mitzukommen, und wir zeigen ihnen das Skigebiet und fahren manchmal sogar mit ihnen Ski.

Wie viel muss ich dem Notar bezahlen, wenn ich meine Schweizer Immobilie verkaufe?

Die Notargebühren zahlen Sie nicht, wenn Sie verkaufen; die Transaktionsgebühren werden nur vom Käufer bezahlt.

Die Schweizer Transaktionsgebühren gehören damit zu den niedrigsten in der Schweiz.